塑料種類繁多，很多客戶在選材時遇到各種各樣的問題。

別著急，且聽行業老司機給您講講塑料選材、詢價四要素：

要素一：客戶

終端用戶（End User)一般是要讓上游供應商知悉（報備），這樣會避免未來可能造成的重復詢價，避免不必要的沖突，以及供應商根據客戶情況來指定相應的價格策略等。

此外，一定要盡量了解客戶的需求：有的客戶會需要在開模具之前做相關的CAE(計算機輔助工程)、Mold Flow(模流分析)等;有的客戶則會關心，推薦的材料是否在行業里有成熟應用等等。把需求跟供應商說清楚，有針對性地解決問題會更有效率。

要素二：產品應用及要求

這是最關鍵的一個因素，產品技術要求提供不詳細，后患無窮。

產品技術要求通常來自客戶產品的性能、工藝規范、數據資料等等，只要是涉及到任何產品應用以及細節的技術要求都要盡量詳實的提供。

一般電子電氣、汽車、消費品、醫療等行業，客戶需求千差萬別。但是終端用戶提出的技術要求一定是根據工況環境、材料自身機能等等多方的衡量來進行的，如氣味測試(VOC)等，只有達到或者超過規范的材料才能被認可。

汽車主機廠，很多是自己制定標準并指定材料，如大眾有自己的材料規范。而電子電氣的客戶則更加關心材料的認證情況，如UL認證、IEC測試報告，是否有對應的第三方認證，產品外觀是否OK、是否有類似成熟應用等。

供應商和用戶一定要充分溝通，讓供應商深入理解客戶的要求和應用，才能提供最合適的產品。

要素三：完成時間

完成時間（即整個流程操作完需要多少時間）一定要在詢價時溝通清楚，不然耽誤公司的產品制造周期，那損失可就大了。

有的項目，比如替換現有供應商，時間客戶也并不確定，只需要按照客戶自己流程走即可。

要素四：價格

錢的重要性不言而喻，所以價格最好在項目啟動之前雙方談個大致。

很多項目前期認證非常順利，到了價格階段則由于商務問題無法談攏，導致項目終止。所以在談判前期，一定要把價格問題明確了，這樣雙方對于成本的把控更到位，后期合作也會更愉快。

化工塑料種類繁多，溝通就顯得尤其重要。詢價時圍繞以上四個核心要素展開交流，往往令項目的實施事半功倍。