雛鳥變雄鷹記《一》
文/翟振宇
異鄉的我經常會想:我為什么不留在家?在家鄉一樣也可掙錢、成長、更好的積累人脈。但我依然選擇到一個陌生城市工作,為獨立、為生活,為夢想!
22歲的我進入了金立達新材料科技股份公司,我選擇的營銷職位,因為營銷富有挑戰性,可更好的磨礪自己,但由于學校里學習的不是高分子材料,剛開始整個人是懵懵的,不知道塑料種類,更不知塑料的成分組成。只是我看好這個塑料產業,為了夢想而來吧!
經過公司系統培訓學習,讓我明白了阻燃ABS料、PVC改性料與CPVC改性料的產品知識。更學到是:心靜才能致遠。公司分配過來的客戶信息讓我進行跟蹤對接,讓我倍感更是壓力山大,但又感覺到莫名的興奮和激動。后面由于和客戶接觸并不順利,又讓我從信心滿滿的希望變成了心情低落。接下來說說幾個我所接觸的客戶情況。
第一位客戶是山東客戶,當時的心情別提多高興了。滿滿信心,能把這個項目做好,但是有些事真的不是你決定的,客戶第一次試料沒有通過,又進行第二次試料。但是試著試著就沒有下文并不接電話,信心也變成了傷心。
第二位客戶是溫州的,我想我一定要談成這個客戶,證明我的實力,料寄過去了二個星期,對方一直沒有音信,電話打過去,“這個,這個料啊,我現在不是太著急,等我用了找你好吧,不要在打電話了,我很忙的,好吧 那就這樣了。。。。”希望又變成了失望。
第三個客戶又是山東的,我和團隊成員總結了前面兩次的問題,不再那么著急火燎的催問客戶進展,而是認真咨詢客戶需求情況,根據要求提供我們認為可以滿足要求的材料。但結果事與愿違,客戶試用后給我的答復是:“對不起,我們的客人沒有選擇PVC粒料改為其他材料了。”好吧,最后了解到,對方本來就不是用我們這種料的,只是看到介紹有阻燃功能就來聯系我們。。。。
經過這一段時間跟客戶的接觸,雖然原本有希望的變成失望,但我更覺得自己成長了,回頭看看剛到公司的我,現在的我懂得更多產品知識、也懂得成長中艱辛。馬云說過:今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好,然而很多人死在明天晚上。而我現在就是堅守自己的信念,堅持到美好的路上!